Marketing de contenidos para inmobiliarias: ¿en qué consiste y cómo lo hago?

El marketing de contenidos resulta muy útil para las inmobiliarias. Comprar una vivienda no es una decisión fácil, supone una inversión económica importante y además conlleva emprender un proceso que la mayoría de la gente desconoce. Por ello, ofrecer información útil y relevante para tu público objetivo es fundamental para atraer su atención y generar confianza.

El marketing de contenidos no es más que crear y compartir contenido relevante y valioso con clientes y potenciales clientes. El objetivo es atraerlos, conectar con ellos y que en un futuro se conviertan en clientes. Pero ojo, hay que tener muy presente que el marketing de contenidos no es crear contenido promocional sobre lo que interesa a tu inmobiliaria, sino ofrecer información útil y de calidad al cliente de forma desinteresada o, a veces, a cambio de que nos deje sus datos o que se suscriba.

Así dicho parece sencillo pero no lo es. El marketing de contenidos requiere constancia, buscar continuamente qué puede interesar a nuestro público, saber qué canales utilizar para que nuestro contenido le llegue y analizar si la estrategia que estamos siguiendo nos está dando los resultados que esperábamos.

En cualquier caso, el esfuerzo valdrá la pena porque los beneficios que puede aportar una estrategia de contenido a tu inmobiliaria son considerables:

  • Con el tiempo y la constancia, tu inmobiliaria irá adquiriendo cada vez más relevancia, posicionándose por encima de la competencia.
  • Tu reputación online irá aumentando y te convertirás en un referente no solo para tus clientes, también para tu competencia. 
  • Los potenciales clientes que el contenido relevante atrae hasta tu web son contactos cualificados. Es decir, están comprando o vendiendo una vivienda y por tanto, ya están predispuestos a contratarte si les demuestras conocimiento y experiencia suficientes. 

¿Cómo planteo una estrategia de marketing de contenidos para mi inmobiliaria?

  1. Escucha a tu público y mira qué hace tu competencia. Conocer cómo es tu público y qué busca o qué le interesa, te garantizará que el contenido que le vas a ofrecer sea realmente relevante. Si además sabes qué está haciendo tu competencia, podrás encontrar aquello que te diferencia de ella y te permitirá ser original.
  2. Plantéate un objetivo concreto y a partir de ahí, un concepto. Esto te ayudará a decidir qué contenidos contribuyen a que alcances lo que te has propuesto. Por ejemplo, si quieres centrarte en vender apartamentos en primera línea de playa, publicar sobre legislación que afecta a inmuebles en suelo rústico te alejará de tu objetivo, porque no estarás atrayendo a clientes que buscan invertir en la costa. 
  3. Conecta emocionalmente con tu público. Que la línea de tu estrategia de contenidos sea resolver las inquietudes, dudas o temores que tus potenciales clientes puedan tener. Pon ejemplos de experiencias anteriores que acabaron satisfactoriamente o cuenta historias positivas de clientes satisfechos. Todo esto te ayudará a que tu audiencia se sienta comprendida e identificada.

Formatos y canales para el marketing de contenidos: el blog inmobiliario

El blog inmobiliario es el canal por excelencia para hacer marketing de contenidos. Si está bien trabajado con las palabras clave adecuadas, es la herramienta ideal para mejorar el posicionamiento de tu inmobiliaria en buscadores, para atraer visitas a tu web y para para ofrecer contenido valioso a tus potenciales clientes.

En tu blog inmobiliario, además, no tienes por qué ofrecer solo artículos o posts escritos, sino que dependiendo de tus objetivos y posibilidades también puedes y deberías incluir: fotografías, vídeo, infografías, gráficas, informes, etc.

Ten en cuenta que el mayor tráfico y más cualificado, es decir, el que es tu cliente ideal; te va a llegar a través del blog antes que por páginas principales, corporativas y de producto.

Ahora que ya sabes las ventajas y posibilidades que ofrece el marketing de contenidos para tu inmobiliaria, no lo dejes más. Traza tu estrategia y empieza a escribir para que tu cliente ideal te encuentre.

Visita nuestro blog ¿Te interesa el copywriting y el marketing de contenidos?

Si prefieres crear tú mismo tu contenido, pero no sabes cómo empezar. Aquí encontrarás información, consejos y técnicas para que comiences desde ya a generar el contenido digital que se merece tu marca. ¡Entra y echa un vistazo!

Consejos para empezar a gestionar las redes sociales de una inmobiliaria de manera profesional

Las redes sociales han cambiado nuestra forma de relacionarnos y buscar información, ...

Leer más

Blog jurídico: 12 ventajas que puede aportarte como abogado

La mayoría de las consultas legales que realizan los internautas se hacen ...

Leer más

¿Por qué crear un blog inmobiliario? 5 beneficios que puede aportar a tu negocio

Según Hubspot, los negocios que incluyen un blog en su estrategia de ...

Leer más